第一，為了以潤滑油品種齊全為優(yōu)勢吸引客戶，潤滑油代理商在購買和儲存產(chǎn)品時往往不考慮產(chǎn)品的銷售前景和目標(biāo)客戶的日常消費(fèi)習(xí)慣。

在這種情況下，潤滑油代理可能會出現(xiàn)庫存積壓。潤滑油代理商庫存壓力的主要原因如下。

潤滑油市場預(yù)測失誤導(dǎo)致的滯銷是潤滑油產(chǎn)品大量庫存的主要原因。

潤滑油是需求缺乏彈性的商品，社會分擔(dān)潤滑油產(chǎn)品風(fēng)險的意識很弱。競爭潤滑油品牌激烈，一旦不按原計(jì)劃暢銷，就會立即滯銷。

潤滑油種類繁多，潤滑油市場需求復(fù)雜，有各種檔次和等級。潤滑油代理商很難掌握品種的供應(yīng)應(yīng)和供求。

從以上分析可以看出，為了緩解潤滑油庫存壓力，潤滑油代理商必須做好市場預(yù)測，準(zhǔn)確分析潤滑油產(chǎn)品的供求。

除了沒有做好潤滑油市場預(yù)測外，潤滑油產(chǎn)品的供需量和供需量還不清楚。潤滑油代理商應(yīng)注意以下原因或多或少也會造成潤滑油庫存壓力。

潤滑油產(chǎn)品的外包裝形式。外包裝也會成為庫存積壓的原因。外包裝一般，沒有市場號召力，銷量差，會帶來影響，造成庫存積壓。

潤滑油代理不知道自己經(jīng)營的區(qū)域和市場接受能力。盲目經(jīng)營多個潤滑油品牌，或者不確定自己的區(qū)域潤滑油市場，會造成庫存積壓。

每個品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)定位供應(yīng)。多個潤滑油品牌之間的產(chǎn)品發(fā)生沖突，而不是填補(bǔ)空白。如果客戶選擇其中一個，他們不會使用另一個，導(dǎo)致庫存積壓。

價格管理不得力，造成整個潤滑油體系價格混亂，使顧客對潤滑油產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑，造成庫存積壓。

潤滑油代理商的市場調(diào)研做得不好，進(jìn)貨潤滑油品種與實(shí)際銷售品種有差距，造成庫存積壓。

沒有潤滑油產(chǎn)品就沒有潤滑油市場，但是如果潤滑油產(chǎn)品有庫存壓力，潤滑油代理商必須找出問題，及時解決，防止庫存壓力引起的其他問題。