潤滑油代理商叱咤江湖，沒有三兩個幫手，四五個朋友，基本上也很難立足。這類幫手中有同行，也有下線伙伴，這類朋友中有潤滑油業務廠家，也有潤滑油廠家領導。他們是潤滑油代理資源整合的主要對象。

潤滑油代理團隊中，有的人行動自如，似乎有無盡的資源、無盡的資金。有經驗的潤滑油代理商，一根稻草可以在他手里變成寶貝，更不用說一堆活生生的人在他眼前晃來晃去了。

對潤滑油代理來說，資源必須分為兩類，一類是有形化資源，如成本、人力、材料等；另一類是無形資源，如品牌、智力、影響力等。

許多潤滑油代理商與企業談判，總是盯著要求企業投入多少人力、物力、財力，說白了，這樣的東西對誰來說都是越多越好，但是憑什么潤滑油廠家一定要多給你呢？無梧桐樹，無金鳳凰。本人沒有半斤八兩，也請免開尊口。

因此，對于有形化資源的談判和申請，潤滑油代理商必須抱著拋磚引玉的態度，本著共同開發市場的原則，不要只想著潤滑油廠家的投入。這個年頭，除非是一次性交易，否則沒有人傻。

因此，對于有形化資源，我想提醒大家的是：一般而言，潤滑油廠家的市場銷售主管都是職業經理，投誰都是投，人家要的是市場銷售和績效；你是潤滑油代理人，是老板，自己掏真金白銀，賬應該比誰算得上都溜，你的投入和姿態，將在很大程度上決定潤滑油廠家對你的支持。除非你真的不在重點市場和重點客戶之列。

潤滑油代理資源整合，主要指無形資源。它是潤滑油代理辨別、利用資源的難點和誤區，也是資源整合中最大的浪費。越是有形化的東西越是有限的，越是無形的東西越是無盡的，一個有形的碗，再大也盛不過半升水；一個人無形的信譽，有時候卻可以富有敵國。而且這種有形和無形的妙處，估計也正是很多潤滑油代理人的困惑。