對于一個非強勢品牌來說，開拓一個新的市場是非常困難的。如何快速搶占機油市場，如何快速推出機油市場已成為機油市場的核心和關鍵。

如何快速搶占機油新品市場？

了解客戶的分銷情況，確定分銷區域，確定分銷渠道，確定分銷路線，設計客戶信息登記表，確定分銷政策、獎品和人員分工。作者認為，目前，機油汽修廠市場分為機油渠道，選擇合適的渠道進入，流通渠道是機油選擇，在鄉鎮區域更有利于機油汽修廠工作。機油汽修廠前的人員培訓非常重要，培訓銷售人員學習基本知識、銷售禮儀、銷售技能、終端訪問步驟、終端生動、產品賣點、汽修廠政策等。

根據市場要求，業務人員根據個性和專業特點組成團隊，成立市場突擊隊，明確團隊分工，團隊合作完成市場。建立配送管理制度和獎懲，明確路線，對人負責，規范配送標準和要求，明確開放點獎勵。確保日常市場工作、標準化、制度化。

在資源釋放過程中，堅持聚焦的理念，集中企業資源，選擇重點領域，突破重點終端；同時，選擇原有的老客戶或關系客戶，快速打造市場，建立形象店，形成繁榮的銷售氛圍，樹立標桿，實現示范效果和驅動效果，以形象店的影響滲透到周圍小終端，實現點對面的分銷效果，從而實現機油快速分銷的目的。

新產品上市不會無休止地壓向終端，保持適當的采購數量，使渠道快速消化，形成二次采購，是機油成功上市的關鍵。從實際角度來看，新產品汽修廠收到的現金非常困難，必須在汽修廠政策的指導下進行。市場每天都在變化，所以當現有的汽修廠達到一定數量時，必須及時調整。如果我們堅持現有的汽修廠，它將導致更高的銷售成本，并對市場造成阻力。因此，我們必須認識到及時調整的情況，采取每月結算或適當的底部鋪設方法，以減少商品鋪設的阻力，達到較高的商品鋪設率，并確保現金收集率。在市場鋪設過程中，有一定的市場氛圍，然后配合必要的推廣活動，促進零售終端機油的動態銷售，形成良性循環。

簡而言之，機油汽修廠市場是一項細致的工作，是機油市場成功的核心。一個新產品的上市或模型市場的建設不是在一夜之間實現的，而是一個時間積累的過程。我們要把握市場發展的趨勢，嚴格按照政策實施，提高團隊的積極性，加強終端服務技能，及時把握市場調整。所以，市場總是屬于我們的！