(1)機油代理結構情況。

機油代理的渠道情況決定了設備配送的結構，不同的渠道情況必然會在結構上停止不同的配稱。機油代理深度協銷的結構情況。

(2)機油代理業績人為。

首先，機油代理的審核是集中化的。月度目標不超過3個，最佳目標為1~2個。關注重點工作，讓業務團隊做好緊張的工作是最好的績效審計。績效審計往往是徒勞的，因為目標太多，很容易讓銷售團隊感到困惑。例如，7月份開展了網點分發建設工作，重點是汽修廠加盟項目、分級招商加盟汽修廠加盟；8月，網點開展了貨架配送運動、3送1件、3個月協議配送運動；9月，二級批發商開展了25送1件中秋節活動。

二是機油代理設立周會，實行月度銷售集會制度。通過周會、月度主題工作情況，闡述上周（上月）的工作成果和成果，分配和指導本周（本月）的重點工作，加強渠道網點銷售結構的深入掌握，深入掌握市場。

第三，機油代理將績效人為轉化為兩部分。部分根據終端定量，根據終端數量給予傭金；另一部分根據產品數量定量，根據每瓶或每瓶給予傭金。

區域市場集中化產品突破的過程也是區域市場自身突破的過程。其中，抓住價格機會打造明星產品明星產品，以終端為中心打造產品渠道競爭力，以分發為中心打造品牌影響力，以消費者體驗為中心動員終端營銷，以主題推廣為中心引爆市場，是弗成缺失的步伐和過程。