根據沃丹機油產品的價格定位，沃丹機油代理在區域市場的資本運營，以及沃丹機油代理的實力和合作決定了采用什么渠道情況。在機油銷售中，相對罕見的銷售渠道已經方式情況如下。

直銷情況本質上是廠家直銷、設立分公司或辦事處、成立業務團隊、直接銷售到汽修廠維修店4S店等渠道，直接運營范圍0較大。選擇直銷情況往往是因為機油代理在防御區域市場，機油品牌在區域市場影響力較弱，暫時不能招聘機油代理，也許機油代理力量難以滿足機油代理啟動區域市場的必要性，區域市場是機油代理必然的市場。然而，直銷的目標仍然是分銷。

直接分銷情況的三個關鍵因素：產品為中高端產品，廠家員工掌握關鍵終端，機油代理分銷，其余終端。

機油廠家建立焦點終端，動員分銷：機油廠家在價格系統中預留或預設操作空間，停止硬投資和軟投資，確保順利實施。通過建立模型終端來培養品牌聲譽，促進消費者在其他模型終端上獨立購買。

機油代理商打造協銷體系：機油代理商的業務人員訪問機油代理商、終端，收集訂單，傳達促銷信息，將促銷政策轉達各級成員，根除吃政策行動。通過協銷團隊區域的過程，停止有序治理，做機油代理商和終端，慢慢完成區域關閉。

產品主要是快速消費的中低端機油，通過大流通、大流暢的方法操縱市場。區域市場設有機油代理、區域機油代理、小區域機油代理。區域辦公室以區域機油代理為單位設置設備裝飾業務人員，控制小區域機油代理的發貨和庫存，保護終端，開展消費者促銷活動，幫助機油代理發貨。在所有機油品牌的渠道鏈中，渠道供應商基本上是機油代理，機油廠家已成為市場運營的主體。

沃丹機油廠家配合建機油廠家辦公室，機油廠家數量絕對較少，但機油代理業務團隊相對較大。通過對機油廠家辦公室員工的過程管理，機油代理業務團隊可以實現機油廠家直銷團隊的本能功能，并通過深度協調銷售的過程完成機油廠家的整合。機油廠家通過流程市場成本的情況，支持機油代理擴大業務團隊，深入市場運營。