如今，大多數潤滑油代理商認為汽車后市場的發展空間越來越小。其實這種思維是不對的。他們必須跳出這種思維來解決問題，然后逐一解決。

有句話叫做終端用戶就是找死，不做終端用戶就是等死。從潤滑油廠家或潤滑油代理商的角度來看，它對終端用戶具有戰略意義，是獲取利潤的重要渠道。不做終端用戶就是等死。但是，做好汽車后市場，充分運營，不是找死，而是找新利潤。從這個角度來說，終端用戶也是新的開始。

隨著劣質假冒潤滑油產品規范的加強，對于不規范的小潤滑油代理商來說，生存空間肯定會變小。對于企業潤滑油代理商來說，市場空間肯定很大，發現自己的價值，重新定位自己。潤滑油代理的思維限制了發展空間的拓展，心有多大，舞臺就有多大。

大多數潤滑油銷售企業都是夫妻店。當企業成長時，新成員也在增加。最后潤滑油代理商成了企業的家長，有了好家長。這個家長有明確的發展思路，能很好地把握企業發展的節奏，對家族企業的發展非常有利。

無論潤滑油代理企業是生產企業還是代理企業，都必須依靠團隊和員工來發展，這是任何企業發展的基礎。第一，要靠團隊創造業績，發展離不開員工的奉獻。因此，創造一個和諧良好的管理平臺是企業收獲的關鍵。

如今，許多潤滑油代理商源于多年的市場經驗。在這個靠利潤賺錢的時代，這種經驗可以為潤滑油代理商抓住商機。然而，隨著潤滑油產品的豐富和客戶獲取信息的多樣化，這種經驗已經失敗，因為潤滑油代理商不僅要考慮價格空間，還要考慮潤滑油產品是否被客戶認可。為了在潤滑油市場上發展得更好，潤滑油代理商必須解決自己對銷售的擔憂，才能使市場更好。