當潤滑油廠家派遣人員協助潤滑油代理商工作時，為了擺脫潤滑油代理商的依賴，必須從潤滑油廠家內部和區域潤滑油銷售經理兩個方面努力工作：

樹立強大的潤滑油企業文化，完善自己的管理能力、營銷能力，加強團隊合作精神，所有派遣地區銷售經理都要有規范統一的工作方式，在外面樹立公司的專業形象，引導和疏通經營觀念陳舊的潤滑油代理企業文化。

潤滑油代理市場存在很多問題，所以區域經理為他們培養的合格的業務經理往往很快就會恢復原狀。如果潤滑油廠家將區域經理定位為潤滑油代理商的專業經理，潤滑油廠家可以考慮將潤滑油代理商喜歡的區域經理轉移到潤滑油代理商那里。事實上，大多數有需求和實力的潤滑油代理商愿意雇傭高薪由潤滑油廠家培養的高素質和獨特的區域經理來為自己挑選大梁。

雖然大多數潤滑油代理商有需求，但他們不能支付高額區域經理的轉會費，所以區域經理必須培養能夠為潤滑油代理商脫穎而出的人才。為代理商培訓業務經理時，應注意：在培訓過程中，任何事情都必須由候選人自己完成。

面對潤滑油代理向潤滑油廠家提出要求，公司實際上并不需要都應該允許，潤滑油廠家在進行支持時應該有一個有效的制度來約束。一個合理、有效、可行的評估制度，銷售政策，服務流程，都可以打消潤滑油代理商的各種非分之想。

公司和潤滑油代理是唇齒關系，潤滑油生產廠家協助代理工作，代理認真學習，只有這樣，公司和代理才能共同做大生意，實現雙贏。