當潤滑油代理經銷商開發新市場時，在一些沒有銷售辦公室的市場中，有必要開發一個合適的潤滑油經銷商，以及如何開發和評估這些潛在潤滑油經銷商的經營能力。這些都需要測試。

對于潤滑油經銷商的實力，潤滑油經銷商可以通過以下幾種方式提升自己的實力：訪問同行或競爭對手，訪問下游和終端客戶，親自訪問潛在的潤滑油經銷商老板，直接了解自己的想法，訪問潤滑油經銷商分公司、店鋪，也可以扮演三方客戶，直接考驗潤滑油經銷商的銷售服務能力。因此，細分潤滑油經銷商忠誠度和業務運營能力，確保潤滑油經銷商的全面評價，實現現有潤滑油經銷商的業務價值；也可以根據清晰的流程定義，評價潤滑油經銷商業務運營的成熟度，為潤滑油經銷商提高業務運營的成熟度，提供解題和指導學習。潤滑油經銷商對事物的判斷大多是經驗指導型的，所以在接受新事物的時候都是根據自己的經驗來分析的，這種判斷分析方法現在很糟糕，所以在這些問題上，他們要明確當前的市場是要完成的，這樣才能起到潤滑油經銷商的作用。

以潤滑油廠家在選擇潤滑油代理經銷商的時候，要愛屋及烏，而不是今天喜歡明天就厭倦，這樣才能有效地提升企業。