有部分惡劣的潤滑油代理在銷售上過于潤滑油依賴廠家，潤滑油廠家一旦讓培訓人員回去，潤滑油代理的團隊就會混亂，甚至影響到銷售。潤滑油代理商對潤滑油廠家的依賴，有潤滑油代理層面的原因，也有潤滑油廠家的原因。我們來看看潤滑油代理層面的原因。

(1)觀念跟不上。隨著時代的發展，出現了許多新的經營理念，而潤滑油代理商卻保留了老一套的理念、觀念。銷售人員和潤滑油代理商在思路上沒有統一，每一次協商都無法從根本上解決問題，一旦遇到競爭者新的政策威脅，潤滑油代理商就會要求潤滑油廠家派人支持。

(2)業務體系不規范，貪圖眼前利益。大多數潤滑油代理商以前的銷售團隊管理不足，發展稍大，人員增加后，由于管理壓力，意識到必須規范市場操作，自己經驗不足，只能向潤滑油廠家申請支持。

(3)希望向潤滑油廠家申請更多的市場資源。一些潤滑油代理商要求潤滑油廠家派遣銷售人員支持，只是為了更有利地向潤滑油廠家申請資金。地區銷售經理幫助得越多，他就越需要你。

(4)申請人支持后，市場做不好就有了借口。一些潤滑油代理總是在強調市場難度時表示經驗和經歷不足，并要求潤滑油代理派人支持。一旦潤滑油廠家派遣人員，市場做得好，他自然會高興。如果做得不好，他也會用行動來表達努力。

(5)對于一些潤滑油代理商來說，區域銷售經理幫助得越多，表現就越好，自然不會放過區域銷售經理；當區域經理幫助的越多，表現就越差時，他離不開區域經理。

潤滑油廠家和潤滑油代理商是合作關系，潤滑油廠家派遣區域銷售經理協助潤滑油代理商開展工作是可以理解的，但潤滑油代理商不太依賴潤滑油的支持，應該自己尋求適合自己的發展方向和戰略。